В противостоянии родителей - адептов свободного воспитания и сторонников раннего детского развития уже многие годы уверенно побеждают последние. Все больше родителей задумываются о развивающих занятиях для своего чада чуть ли не с пеленок, и открытие детского центра может стать прибыльной бизнес-идеей. Что же нужно для реализации такого проекта? Попробуем составить пошаговый план, как открыть детский развивающий центр.
Шаг 1. Формулируем концепцию
Прежде чем составлять бизнес-план, необходимо определиться с форматом будущего центра. Универсальные детские группы с разновозрастным составом, куда родители могут «закинуть» ребенка на несколько часов, пока занимаются делами – услуга востребованная, но к развивающему обучению такой «детсад на час» отношения не имеет. Клиенты – родители должны понимать, кому они доверяют своих детей и за что платят деньги, поэтому тщательно продумайте концепцию работы:
- возраст принимаемых детей;
- принцип формирования групп (возрастные рамки, другие критерии);
- основная направленность развития (всестороннее, творческое, интеллектуальное, физическое, упор на иностранный язык и т.д.);
- применяемые программы и методики;
- кратковременное или длительное пребывание детей в центре;
- наличие индивидуальных занятий, психолого-коррекционной работы с детьми.
Это так называемая «педагогическая» часть проекта, которая сделает ваш центр привлекательным и серьезным в глазах потенциальных клиентов.
Кто именно эти потенциальные клиенты – во многом будет определять ваши дальнейшие шаги. Если вы рассчитываете на детей из состоятельных семей, будьте готовы к затратам: начиная от аренды недешевого помещения, заканчивая наймом лучших преподавателей. Если ваша категория – «эконом-класс», можно обойтись малой финансовой кровью, выбрав небольшое помещение в спальном районе и ограничившись минимумом услуг и наемного персонала.
Шаг 2. Регистрируем бизнес
Чтобы открыть детский центр, необходимо зарегистрироваться в качестве предпринимателя. Здесь вступает в дело закон «Об образовании». Заниматься детским досугом, репетиторством, подготовкой к школе и другими услугами без лицензирования частным лицам можно только в форме индивидуальной педагогической деятельности.
Без лицензии, вы сможете лично проводить занятия, взять в центр администратора и технический персонал, но вот нанимать педагогические кадры для работы с детьми, будучи в таком статусе, нельзя. Приглашенные преподаватели также должны быть индивидуальными предпринимателями, иначе вам придется получать лицензию на ИП или сразу регистрировать юридическое лицо, лицензироваться и становиться полноценной образовательной организацией.
Для открытия бизнеса человеком, который не «варится» много лет в образовательной системе, предпочтительнее первый вариант: проще и дешевле. Официальное наименование центра, фигурирующее во всех документах, будет звучать как ваши ФИО с приставкой ИП, а в обиходе и рекламных материалах можете называть свою фирму как угодно: развивающим центром, клубом, малышкиной школой и т.д.
- Оформите ИП или , подав документы в налоговую инспекцию по месту жительства.
- Заполняя заявление, укажите правильные виды деятельности по , например, 85.32 (присмотр за детьми), 93.05 – персональные услуги, 92.51 – клубная деятельность.
- Выберите оптимальный режим налогообложения. Скорее всего это будет «упрощенка»: вести бухгалтерию и сдавать отчетность на самостоятельно не сложно.
- Откройте расчетный счет в банке.
Шаг 3. Получаем лицензию
Если хотите нанять учителей или решились открыть ООО, сразу готовьтесь к оформлению лицензии. Вам понадобятся документы:
- договор на помещение под детский центр (аренда или собственность);
- заключение СЭС и противопожарной службы на помещение;
- свидетельство о госрегистрации фирмы;
- устав ООО;
- образовательная программа;
- перечень методических материалов и учебных пособий в наличии;
- сведения о преподавательском составе.
Указанный пакет документов нужно подать в комитет образования и ждать одобрения лицензии. Дело это не быстрое и не простое, и целесообразней к нему приступать, когда бизнес уже встанет на ноги. На начальном этапе благоразумно все же не ввязываться в этот сложный процесс и пока поработать как ИП – открыть детский развлекательный центр, не требующий привлечения профессиональных педагогов. Если вы так и поступили, шаг 3 можете смело пропустить.
Шаг 4. Оформляем помещение
Для размещения детского центра помещение должно соответствовать определенным требованиям:
- Отдельное нежилое помещение.
- Не подвал, полуподвал или цокольный этаж.
- Высота потолков от 3 м.
- Желательно наличие пожарного выхода.
- Установлена система пожарной сигнализации.
Делая ремонт, нужно руководствоваться правилами, регламентированными СанПиН 2.4.1.2440-10:
- в помещении должны быть выделены место для раздевания, игровая комната, используемая так же для занятий, санузел;
- стены – покрашены или покрыты влагостойкими обоями;
- потолки – рекомендуется побелка или покрытие водоэмульсионкой;
- полы – ровные, без дефектов, не скользкие;
- электрические розетки и выключатели на высоте, недоступной ребенку (от 1,8 м).
Подготовив помещение должным образом, закупите необходимую мебель, игрушки, инвентарь для спортивных игр, материалы для занятий. После чего развлекательный центр без образовательных услуг готов к приему детей.
Образовательная организация обязана согласовать использование отремонтированного помещения с Роспотребнадзором, и только получив разрешение на эксплуатацию, приглашать к себе воспитанников. Не стоит напоминать, что все оборудование и игрушки должны быть безопасными и иметь сертификаты.
Где найти место под детский клуб? Проще всего решить проблему в небольшом городе – можно смело брать любое подходящее помещение на проходимой улице или площадь от 50 кв. м в торговом центре. В крупных городах учитывайте конкурентную среду (поблизости нежелательно расположение аналогичных заведений), а также вашу целевую аудиторию. Элитный детский клуб не может находиться в рабочем квартале, а бабушкам и мамам, живущим в спальном районе, удобней водить детишек на занятия в пределах шаговой доступности.
Определившись с местом, не забудьте продумать интерьер в соответствии с концепцией вашей школы.
Шаг 5. Подбираем персонал
Даже если ваш центр еще не полностью укомплектован детьми, вряд ли у вас хватит времени следить за порядком и заниматься хозяйственными вопросами. Вам понадобятся 1–2 администратора (считайте загрузку от режима работы) и уборщица. На практике в небольших детских клубах администратор отвечает и за чистоту.
Вопрос с педперсоналом будет решаться в зависимости от формата и уровня вашего заведения: какие услуги вы предлагаете, сколько набрали групп и т.д. Возможно, вы ограничитесь парой воспитателей, но полноценный развивающий центр немыслим без преподавателей английского, учителей танцев, живописи, детского психолога. Штат можно пополнять постепенно, по мере введения новых услуг и комплектации групп.
Подбор педагогических кадров – целиком ваша ответственность: не стесняйтесь спрашивать у претендентов рекомендации, проверяйте документы об образовании, интересуйтесь опытом работы. Далеко не каждый человек с педобразованием способен ладить с маленькими детьми: обязательно контролируйте работу преподавателей, посещайте занятия, получайте обратную связь от родителей.
Если вы позиционируетесь как заведение с развивающей функцией, ваши занятия должны давать результаты. Каждый преподаватель должен разработать критерии оценки детских успехов, которые будут понятны родителям – многие из них активно интересуются, чем занимается ребенок в центре, и есть ли от этого какой-то толк. В клубе преимущественно развлекательного характера никаких жестких требований нет, родителям важно, чтобы за их чадом хорошо присматривали.
Но главное – детишки должны с удовольствием ходить в ваш центр и стать постоянными клиентами. Если ребенку не интересно, через несколько занятий мама заберет его от вас и, с большой долей вероятности, отдаст вашему конкуренту. Каждый педагог своими личными качествами и отношением должен поддерживать в детях желание посещать клуб.
Шаг 6. Ищем клиентов
Если вам удастся угодить своим маленьким клиентам и их родителям, они сослужат вам хорошую службу, передавая контакты центра в своем окружении. Но это случится не сразу. Первых посетителей нужно сначала найти и заинтересовать. Начните с бесплатных и малозатратных рекламных мероприятий:
- пока будете делать ремонт, не забудьте разместить анонс о скором открытии;
- устройте привлекающее внимание открытие центра (шарики, музыка и т.п.);
- сделайте яркую вывеску и навигацию;
- воспользуйтесь возможностями социальных сетей и интернет-общения: приглашайте клиентов через «мамские» форумы, создавайте свои группы;
- разнесите визитки по ближайшим офисным и торговым центрам;
- пройдитесь по детским площадкам с листовками;
- договоритесь с ближайшими жилконторами о размещении объявлений на их информационных досках;
- не поленитесь сделать сайт.
Сколько стоит открыть детский развивающий центр
А теперь в цифрах. Сколько нужно денег на открытие детского клуба, и как скоро он окупится? Рассмотрим самый простой вариант. Рассчитывайте на первоначальные вложения не менее 600 тыс. руб. Сюда входят:
- организационные расходы (регистрация, счет в банке) – от 2000 руб.;
- обустройство помещения – от 250000 руб.;
- приобретение оборудования, игрушек, материалов – от 200000 руб.;
- мебель – от 100000 руб.
Указанные суммы приблизительны и приведены на примере детского клуба, функционирующего в спальном районе одного из областных центров. Помещение площадью около 80 кв.м. расположено на 1 этаже жилого дома, рассчитано на 2 игровые комнаты. Постоянные расходы детского центра состоят из аренды (это самая существенная часть ежемесячных затрат), заработной платы, коммунальных и прочих платежей, рекламы.
На чем зарабатывает детский центр:
- В клубе на постоянной основе занимаются примерно 50 малышей – им родители покупают месячные абонементы на 8 занятий. Часть детей ходит периодически (по 400 рублей за раз). Выручка с этих занятий полностью покрывает базовые расходы ИП.
- В центре принимают детский психолог, логопед (по записи).
- В клубе продаются детские книги, игрушки, товары для творчества, праздничные аксессуары.
- 2 раза в неделю проводятся творческие мастер-классы для взрослых и детей.
- По заказу организуются детские мероприятия (дни рождения, елки).
- В вечернее время один из кабинетов сдается в субаренду частному психологу.
С грамотной организацией работы проект способен окупить себя в течение года, но это скорее оптимистичный сценарий, поскольку в реальности далеко не сразу все получается. Средний срок окупаемости детского центра – 24–30 месяцев.
* В расчетах используются средние данные по России
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Цель настоящего проекта – открытие детского развивающего клуба для реализации спектра услуг в сфере дополнительного образования детей в городе с населением более 1 млн. человек. Основной источник дохода – оплата за посещение занятий.
Рост рождаемости, популяризация дошкольного образования, государственная поддержка и социальная значимость этой сферы делают ее достаточно привлекательной для предпринимательства. Кроме того, при благоприятной реализации проекта возможно достижение высокой рентабельности и окупаемости инвестиций.
Миссия детского клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым.
Для реализации проекта арендуется помещение общей площадью 150 кв.м., расположенное в спальном районе города. Арендная плата составляет 110000 рублей/месяц.
Объем первоначальных вложений в открытие детского развивающего центра - 740 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение мебели и оборудования, рекламное продвижение компании и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на оборудование учебного пространства. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.
Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 5 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется в конце первого года работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 36,6%. Ежемесячная чистая прибыль при достижении плановых продаж составляет около 900 тыс. руб., а годовой объем чистой прибыли за первый год работы - 6,7 млн. рублей. При этом продажи обладают ярко выраженной сезонностью: в летние месяцы наблюдается сокращение продаж. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба. Интегральные показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.
Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта
Индекс доходности больше единицы, чистая приведенная стоимость положительна и составляет 3 963 197 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.
2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ
Сегодня в России особую популярность приобретают учреждения дополнительного образования для детей. Эта тенденция связана, во-первых, с ростом рождаемости в стране, во-вторых, с нехваткой мест в государственных детских садах, а в-третьих, с низким качеством дошкольного образования в этих учреждениях.
Развитие рынка частных садов и развивающих клубов началось с середины 2000-х, что было вызвано активным ростом рождаемости. Со временем перспективность рынка оценили многие – рынок стал заполняться игроками, которые начали завоевывать потребителей с различным уровнем дохода. Если раньше услуги частных детских садов и аналогичных учреждений расценивались как дорогостоящая услуга для богатой категории населения, то нынешний рынок охватывает более широкую аудиторию – сейчас почти каждый может найти подходящий для своего бюджета вариант.
Демографическая ситуация в стране оказала поддержку рынку детских центров развития и частных детских садиков. В последние годы Росстат отмечает ежегодных прирост рождаемости на 3%. По итогам 2016 года в России родилось 1 млн. 860 тыс. человек.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Пик естественного прироста населения в стране пришелся на 2012 год, а пик роста конкуренции среди детских центров развития сместился на 2014 год, когда рынок перерос стадию становления и вошел в стадию зрелости. На сегодняшний день в России насчитывается больше двух тысяч детских клубов развития и частных садиков, а структура рынка представлена различными игроками: крупными франчайзинговыми сетями (более 30 точек присутствия), сетями небольшого масштаба (до 5-10 объектов) и локальными игроками, имеющими 1-2 точки.
Несмотря на сегодняшний кризис, сегмент частного детского образования чувствует себя достаточно уверенно. По оценкам экспертов, данный бизнес способен не только не сокращаться, но и расти в период кризиса. Это связано с тем, что большинство потребителей полагает, что на детях нельзя экономить, а потому не планирует прекращать инвестирование в их развитие и обучение.
Таким образом, бизнес на дошкольном образовании детей является перспективным направлением, которое учитывает основные социальные и экономические тенденции. Однако рынок дополнительного дошкольного характеризуется не только тенденцией роста, но также дисбалансом и высокой конкуренцией по многим программам. Главной проблемой рынка является низкая доля частного бизнеса, которая составляет всего лишь 3-5% от общего числа организаций. Агентство стратегических инициатив выделяет совокупность барьеров, препятствующих развитию рынка дополнительного образования детей:
Отсутствие государственного статистического учета в отрасли;
Чрезмерное требование в нормативных документах (СанПинах);
Сложная процедура лицензирования;
Дефицит квалифицированных кадров;
Низкая информированность и разобщенность субъектов отрасли;
Отсутствие программ повышения квалификации и аттестации работников сферы дополнительного образования.
В настоящее время в России актуализируются вопросы развития рынка дополнительного образования для детей. Государство разрабатывает меры, направленные на поддержку предпринимательства в сфере дошкольного образования. Внесенные изменения в законопроекты и принятые Правительством меры по развитию негосударственного сектора дошкольного образования должны стать дополнительным драйвером роста сегмента. Государственная поддержка малого и среднего предпринимательства, работающего в сфере дошкольного образования, выражена в предоставлении субсидий и налоговых льгот.
Увеличение доступности различных направлений дополнительного образования является одной из приоритетных задач развития отечественного образования. Согласно статистике, доля детей в России, получающих подготовку на базе дополнительного образования, составляет 49%. Федеральная целевая программа «Развитие дополнительного образования детей в Российской Федерации до 2020 г.» предусматривает рост этого показателя до отметки 70-75%. В соответствии с этими целями происходит развитие рынка дополнительного образования. На начало 2015 года объем рынка достиг 231,4 млрд. рублей, увеличившись за год на 18,5%. Драйверами роста стали увеличение натурального объема рынка и повышение стоимости услуг.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Таким образом, можно выделить преимущества и недостатки данного бизнеса. К преимуществам следует отнести актуальность бизнеса; стабильность; низкую восприимчивость к кризисам; государственную поддержку сферы дошкольного образования. Среди недостатков следует выделить сложность в подборе высококвалифицированных кадров; высокий уровень конкуренции; необходимость присутствия предпринимателя в бизнесе; низкая маржинальность, обусловленная стоимостью аренды, заработной платой работников и стоимостью предоставляемых услуг. Тем не менее, открытие детского развивающего клуба оценивается как перспективное направление бизнеса, которое характеризуется стабильным доходом и социальной значимостью.
3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ ДЕТСКОГО КЛУБА
Детский центр развития представляет собой учреждение, где с ребенком проводят занятия по развитию интеллектуальных способностей, навыков социального общения, творческих способностей, креативности, концентрации внимания и занимаются различными видами творчества (пение, лепка, рисование, танцы и т.д.). Существуют как многопрофильные центры, охватывающие широкий спектр услуг, так и узконаправленные, сконцентрированные на отдельных сегментах дошкольного образования.
Таблица 2. Описание услуг детского развивающего центра
|
Возрастная группа |
Описание |
|
|
Общеразвивающие занятия для детей раннего возраста |
Занятия направлены на сенсомоторное развитие детей, развитие координации движений и мелкой моторики, развитие речи; |
|
|
Музыкальные занятия |
Интегрированное занятие с музыкальным сопровождением, с использованием различных методик. |
|
|
Комплексные развивающие занятия |
группы: 3-5 лет, 5-7 лет |
Комплексные программы, а также отдельные направления: творческая мастерская, песочная терапия, английский язык, детский фитнес, рисование, музыкальное развитие, сказкотерапия. |
|
Подготовка к школе |
Занятия с психологом, развитие математических способностей, развития речи, основ чтения и грамматики. |
|
|
Творческое и интеллектуальное развитие |
Шахматы, английский, рисование, школа развития интеллекта. |
|
|
Индивидуальные и групповые занятия, семейные консультации. |
||
|
Индивидуальные занятия и консультации со специалистом. |
Данный проект предполагает открытие детского развивающего клуба с широким спектром услуг, что позволяет охватить большую часть населения. Расширение спектра услуг центра не требует больших дополнительных затрат – важно тщательная проработка программ для каждой группы. Занятия рассчитаны на различные возрастные группы:
дети от 2 до 3 лет;
дети от 3 до 5 лет;
дети от 5 до 7 лет;
школьники.
Для каждой из групп предусмотрена своя программа и специфика проведения занятий. Планируемый перечень услуг приведен в таблице 3. Безусловно, данный перечень может быть расширен и гончарной лепкой, и различными направлениями танца, и физической подготовкой, и школой успеха, и кулинарной мастерской, и занятиями по вокалу, и театральной школой, и шахматной студией, а также другими направлениями.
Кроме того, на базе детской студии могут проводиться мастер-классы и тренинги для взрослых: школа развития, психологические тренинги, боди-балет, йога, гимнастика для беременных и прочее.
Формат детского клуба предоставляет широкий выбор оказываемых услуг. Чтобы определиться с их перечнем, необходимо сформировать концепцию своего клуба (семейный клуб/ школа творческого развития/ дошкольное образование или другое направлением). Также рекомендуется изучить предложения конкурентов, чтобы ввести в своем клубе конкурентную услугу.
Стоимость занятий варьируется в зависимости от услуги. Чем она актуальнее и уникальнее, тем дороже стоит ее посещение (обычно, это связано с более высокими затратами на заработную плату педагогам). Средняя стоимость 1 посещения занятий – 400 рублей. В клубе также предполагается действие абонементов на месяц (8-12 занятий, в зависимости от программы). Его стоимость рассчитывается, исходя из суммы 1 посещения и скидки 15%. То есть, если абонемент приобретается на 8 занятий стоимостью 400 рублей каждое, то итоговая цена абонемента составит 2700 рублей.
4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ ДЕТСКОГО КЛУБА
Целевой аудиторией детского развивающего клуба являются различные группы людей, которые нацелены на творческое и интеллектуальное развитие своих детей. Целевая аудитория представлена родителями детей дошкольного возраста. Наличие программ для разных возрастов и средний ценовой сегмент позволяет охватывать большую аудиторию.
Целью детского развивающего клуба является предоставление широкого спектра услуг по дошкольному образованию детей. Миссия клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым. В соответствии с миссией, определяются и конкретные задачи детского развивающего клуба:
Создание благоприятной развивающей среды, в которой ребенок будет чувствовать себя комфортно;
Развитие интереса ребенка к самостоятельному познанию мира;
Создание благоприятных условий для развития способностей ребенка;
Создание психологически комфортной среды;
Социализация ребенка;
Индивидуальный подход к каждому ребенку.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Имея четкое позиционирование на рынке, можно разработать программу рекламного продвижения. Начальным этапом является проведение SWOT-анализа для выявления слабых и сильных сторон учреждения. Это позволит скорректировать направления маркетинга и определить ключевые методы продвижения.
Таблица 3. SWOT-анализ детского развивающего клуба
|
Внутренние стороны |
1) Возможность расширения спектра услуг; 2) Возможность выбора благоприятной для ведения бизнеса территории; 3) Возможность установления сотрудничества с педагогами школы; 4) Широкий спектр услуг, позволяющий охватывать большую целевую аудиторию; 5) Наличие опыта работы с детьми у педагогов. |
Слабые стороны: 1) Отсутствие собственной клиентской базы; 2) Высокая ответственность за детей; 4) Необходимость искать персонал и сложности с поиском квалифицированных педагогов. |
|
Внешние стороны |
Возможности: 1) Возможность расширения бизнеса; 2) Государственная поддержка социально значимого проекта; 3) Возможность получения субсидий для открытия и развития социально значимого бизнеса; 4) Рост спроса даже в период экономического спада, что гарантирует стабильность доходов. |
1) Высокий уровень конкуренции в сегменте; 2) Снижение уровня доходов населения и, как следствие, снижение прибыли; 3) Вероятность изменения законодательства и ужесточения требований, которые усложнят производственные процессы. |
Таким образом, для реализации своих возможностей, детский развивающий клуб должен наработать базу клиентов, предложить аудитории авторские методики, позволяющие выделить его среди конкурентов, а также привлечь к работе высококвалифицированный персонал.
Поскольку в настоящее время в данном сегменте еще не сложилась четкая система потребительских требований, клиенты при выборе того или иного детского центра развития опираются на отзывы знакомых, поиск через Интернет и социальные сети, где можно найти интересующую информацию. Таким образом, реклама детского центра должна содержать в себе максимум полезной информации, на основе которых потенциальные клиенты смогут сформировать мнение о вашем учреждении.
Для детского развивающего клуба наиболее эффективными инструментами продвижения будут:
1) Создание и продвижение собственного сайта с параллельным ведением собственной группы в социальных сетях. Наполнение группы или профиля должно быть разноплановым, включая не только организационные моменты и рекламу услуг клуба, но и должно содержать полезную информацию – это могут быть советы для обучения, различные статьи, рассказывающие о пользе того или иного занятия и т.д. Практика доказывает, что предоставление компанией полезной и, главное, бесплатной информации повышает степень лояльности потенциальных клиентов. Через социальные сети удобно проводить различные акции и бонусные программы.
2) Размещение объявления в школах, государственных детских садах и других местах скопления целевой аудитории.
3) Расклейка объявлений в домах, территориально близких к учреждению. Наиболее эффективна в этом случае реклама в лифтах.
4) Размещение информации в местных газетах – это может быть не только коммерческое объявление, но и целая статья, рассказывающая о вашем бизнесе, педагогах, методиках, результатах и т.д.
5) Размещение информации на всевозможных тематических форумах городах.
6) Участие в различных развлекательных мероприятиях, активная социальная работа, спонсорское участие в проектах.
7) Предоставление дополнительных услуг. Это может быть бесплатное пробное занятие или услуга видеонаблюдения, позволяющая родителям в режиме онлайн-трансляции следить за тем, как проходят занятия с их ребенком.
8) Конкурс отзывов, который позволяет распространить информацию о вашем детском клубе, использовать инструмент «сарафанное радио» и привлечь новых клиентов.
Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию. Ориентировочный план продвижения детского развивающего клуба представлен в таблице 4. В соответствии с расчетами, на продвижение клуба планируется затратить 56 000 рублей. Основная часть рекламных мероприятий планируется на первые месяцы открытия центра детского развития.
|
Мероприятие |
Описание |
Затраты, руб. |
|
Создание собственного сайта |
Сайт должен отражать описание услуг и преимущества детского клуба, его миссию, цели и задачи, фото- и видеоотчеты, стоимость услуг, отзывы, перечень используемых методик, преподавательский состав, контакты и адрес |
|
|
Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории (школы, садики, торговые центры и т.д.). Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам. |
||
|
Интернет-продвижение |
Создание аккаунтов в социальных сетях ВКонтакте и Instagram, где будет размещена полезная информация о различных услугах клуба, акциях, мероприятиях, отзывах и т.д. На базе интернет-площадок планируется проведение конкурса (возможно проведение конкурса на самый креативный отзыв, конкурс детских рисунков, конкурс семейных фотографий и т.д.). Главным призом в конкурсе является бесплатное посещение мастер-класса или месячный абонемент на посещение одной из программ клуба. |
|
Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие детского развивающего клуба. Необходимо комплексно использовать инструментов продвижения – тогда реклама даст максимально быстрый и эффективный результат.
Спрогнозировать объем продаж в детском развивающем клубе достаточно сложно. Это зависит и от квалификации подобранных педагогов, и от расписания занятий. Обычно, время занятий 1 группы составляет 60 минут. Планируется, что площадь детского клуба будет позволять проводить одновременно 5 занятий. Каждая группа состоит из 7-12 человек (в среднем, 9 человек). 10-часовой график работы и расписание занятий клуба позволяет провести в день в среднем 20 занятий. Исходя из этих данных, плановый объем продаж в месяц составит: 20*30*9*400= 2 160 000 (рублей). Достичь таких показателей возможно при достаточной заполняемости клуба, наличии необходимого преподавательского штата, достаточной площади для организации нескольких классов и гибком расписании занятий. Также при планировании продаж следует учитывать, что продажи в сегменте дошкольного образования обладают некоторой сезонностью: снижаются в летние месяцы и растут в осенне-зимний период.
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ДЕТСКОГО КЛУБА
Открытие детского развивающего центра включает в себя следующие этапы:
1) Регистрация в государственных органах. В соответствии со ст. 91 ФЗ «Об образовании в РФ», дополнительное образование подлежит лицензированию. Однако в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 16.03.2011 N 174 «Об утверждении Положения о лицензировании образовательной деятельности»: «Образовательная деятельность, осуществляемая путем проведения разовых занятий различных видов (в том числе лекций, стажировок, семинаров) и не сопровождающаяся итоговой аттестацией и выдачей документов об образовании, деятельность по содержанию и воспитанию обучающихся и воспитанников, осуществляемая без реализации образовательных программ, а также индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не подлежат лицензированию». Следовательно, лицензию для открытия детского развивающего клуба приобретать не нужно.
Тем не менее, к учреждению дополнительного образования детей выдвигаются определенные требования, которые следует соблюдать:
Помещение клуба должно подходить для целей обучения с точки зрения всех установленных нормативов (количество и минимальная площадь комнат, наличие отдельного входа и т.д.). Данную информацию можно найти в СНиПе и СанПиНе. Также оно должно быть соответствовать всем нормам противопожарной и санитарной безопасности (ремонт с использованием рекомендованных материалов, наличие пожарной сигнализации, средства пожаротушения, правильное освещение, комфортный температурный режим и т.д.);
Мебель и оборудование должны соответствовать санитарным нормам и критериям безопасности;
Наличие образовательных программ, которые соответствуют государственным стандартам, а также предварительное расписание и сведения о преподавательском составе. Преподаватели должны иметь образование по профилю и квалификацию, что документарно подтверждено. Также необходимо наличии медицинских книжек у всех работников и своевременное прохождение медосмотров.
Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы» по ставке 6%). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:
85.41.9 - Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки;
90.04.3 - Подгруппа «Деятельность учреждений клубного типа: клубов, дворцов и домов культуры, домов народного творчества».
2) Местоположение и выбор офиса. В отличие от большинства коммерческих помещений, для детского клуба развития расположение согласно высокому трафику не столь важно. Занятия здесь спланированы заранее, спонтанные продажи этому виду деятельности несвойственны. Выигрышный вариант размещения развивающего детского центра - здание в непосредственной близости к детским садам и школам, где присутствует целевая аудитория студии. Также желательно располагать детский клуб в спальном районе – это позволит не только снизить затраты на аренду помещения, но и станет более удобным вариантом посещения для клиентов.
Главное выбрать помещение, которое бы соответствовало всем требованиям. При выборе помещения необходимо обратить внимание на освещение, санитарное состояние, наличие санузла и другие технические характеристики.
Для организации детского клуба необходимо наличие нескольких изолированных помещений:
Зала с комфортной зоной для ожидания, где предусмотрены вешалки или шкафчики для одежды и сменной обуви; диванчики или банкетки для переобувания и ожидания;
Помещения, где проводятся занятия, должны быть светлыми и снабжены всеми необходимыми для процесса обучения материалами. Рабочие парты, игровая зона, специально оборудованные классы. Поскольку спектр услуг развивающего центра достаточно разнообразен, оформление классов различно – для одних занятий будет достаточно небольшой комнаты с мягким ковровым покрытием, для других потребуется оборудованный класс.
Санузел, который предусматривает наличие детских раковин.
В данном проекте предполагается разместить 8 изолированных помещений:
Класс для младшей группы;
Класс для занятий творчеством;
Класс для занятий танцами, актерским мастерством, фитнесом;
Два класса для занятий за партами (шахматы, английский, математический курс, подготовка к школе);
Кабинет психолога и логопеда для проведения индивидуальных консультаций;
Холл, где размещены шкафчики для хранения и диваны для ожидания и небольшая игровая зона;
Санузел.
В соответствии с этим, общая требуемая площадь составляет около 150 кв.м. Для реализации данного проекта предполагается взять в аренду офис площадью 150 м2 с расположением в одном из спальных районов. Стоимость аренды такого помещения с ремонтом составит в среднем 110 тыс. рублей для города с населением около 1 млн. жителей. Если планировать приобретения в собственность такого помещения, то ориентировочная стоимость составит 6,5 млн. рублей. Так как арендодатель сдает помещение с ремонтом, то дополнительных затрат на ремонт не потребуется. Для оформления вывески выделено 8000 рублей.
3) Подбор кадров. Для детского развивающего клуба наличие квалифицированных кадров – один из главных параметров, поэтому следует тщательно подойти к отбору персонала. Главная проблема при открытии такого заведения заключается именно в малом количестве высококвалифицированных специалистов. Поэтому заниматься подбором кадров рекомендуется на стадии планирования бизнеса. Обязательно, чтобы у преподавателей клуба было педагогическое или психологическое образование. Следует обратить внимание, что при составлении программ обучения потребуются знания в психологической, педагогической областях и творческой областях.
4) Приобретение оборудования. Для организации образовательного процесса в клубе потребуется различное оборудование: мебель, различный реквизит для занятий, обучающий материал. Для классов потребуются парты и стулья, для танцевального класса – зеркала, для занятий детским фитнесом – спортивный инвентарь и т.д. Сформировать четкий перечень необходимого оборудования и рассчитать расходы на него возможно, когда будут определены конкретные образовательные программы. В таблице 5 представлен обобщенный перечень оборудования. Таким образом, затраты на оборудование и техническое оснащение детского центра составят 400 000 рублей.
Таблица 5. Примерный перечень оборудования для детского развивающего клуба
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО ЦЕНТРА
График работы детского центра – с 9:00 до 20:00.
Для функционирования студии необходимо сформировать штат из следующих сотрудников: преподаватели, администраторы, бухгалтер, уборщица. Главным персоналом являются преподаватели, поскольку от их профессионализма и коммуникабельности зависит атмосфера образовательного процесса и впечатления от клуба в целом. Исходя из составленного плана реализации и определенного спектра услуг, преподавательский состав должен включать:
Преподаватель младшей группы;
Преподаватель музыкальной группы;
Преподаватель хореографии;
Преподаватель школы развития интеллекта;
Преподаватель английского;
Два педагога-психолога;
Логопед-дефектолог;
Преподаватель живописи.
График работы преподавателей зависит от расписания и наполняемости групп. Для преподавателей предлагается скользящий график работы, поскольку периодичность занятий в группах составляет 2-3 раза в неделю.
Должность администраторов предполагает посменную работу – 2 через 2, поэтому потребуется нанять двоих сотрудников. Требования к администратору ограничиваются высоким уровнем дисциплины, ответственностью, коммуникабельностью. В их обязанности входит прием звонков и писем, запись клиентов на занятие, формирование групп, составление расписания занятий, ведение групп в социальных сетях, обеспечение студии необходимым инвентарем.
Для уборщицы предполагается частичная занятость.
Также необходим руководитель студии, который будет выполнять функции управленца. В его подчинении находится весь персонал, он принимает решение о найме сотрудников, выстраивает маркетинговую политику, взаимодействует с контрагентом. В данном проекте индивидуальный предприниматель выполняет все управленческие функции и ведет бухгалтерский учет.
Общий фонд заработной платы составит 426 000 рублей.
Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда развивающего центра
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО КЛУБА
Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет.
Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на обустройство помещения, приобретение оборудования и мебели, закупку учебных материалов и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия детского клуба составляют 740 000 руб. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 7.
Таблица 7. Вложения в открытие детского развивающего центра
Переменные расходы состоят из затрат на материалы, которые используются в процессе обучения. Эти затраты минимальны и составляют 20% от стоимости 1 занятия – 80 рублей.
Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Из них почти 75% затрат приходится на заработную плату преподавателям. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.
Таблица 8. Постоянные затраты десткого развивающего центра
Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 570 400 рублей.
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
Срок окупаемости развивающего центра при первоначальных инвестициях в 740 000 рублей составляет 5 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 900 000 рублей. Выход на планируемый объем продаж ожидается к концу первого года работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 36,6%. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит около 6,7 млн. рублей.
Чистая приведенная стоимости положительна и равна 3 963 197 рублей, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта. Внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 37,07%, а индекс доходности составляет 5,36. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба.
9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ
Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.
Специфика детского развивающего центра определяет следующие внешние риски:
Реакция конкурентов. Существуют различные учреждения, которые оказывают услуги дополнительного образования. Среди них – крупные, раскрученные центры, что грозит не только потерей части потенциальных клиентов, но даже вытеснением с рынка. Чтобы минимизировать этот риск, необходимо формирование своей клиентской базы, наличие уникальных предложений, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов;
Повышение стоимости аренды, которая повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Снизить вероятность риска возможно при заключении договора долгосрочной аренды и выбором добросовестного арендодателя;
Снижение платежеспособного спроса. Так как расходы на дополнительное образование не относятся к категории первоочередных, они могут быть исключены в целях экономии семейного бюджета. Иными словами, при падении доходов населения, есть вероятность отказа от услуг клуба. Минимизировать этот риск можно при помощи скидочных акций и формирование программ лояльности. Однако полностью избежать этот риск невозможно в силу специфики предоставляемых услуг;
Изменения в законодательстве, что может повлечь усложнение бизнес-процессов. Управлению этот риск не поддается. Поэтому необходимо учитывать его и формировать бюджет на случай наступления подобных рисков.
К внутренним рискам следует отнести:
Ответственность за здоровье и безопасность детей. Наличие неприятного инцидента может существенно ударить по деловой репутации заведения и повлечь существенные проблемы. Поэтому во избежание подобных ситуаций необходимо проводить тщательный инструктаж как для преподавателей, так и для родителей;
Невыполнение планируемого объема продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании и грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и бонусов;
Нехватка квалифицированных специалистов. Нивелировать этот риск позволит мониторинг сотрудников школ, художественных, музыкальных и хореографических школ, выпускников ВУЗов по требуемым специальностям, тщательный отбор сотрудников и выгодные условия работы, способные привлечь качественный персонал;
Снижение репутации учреждения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества услуг, получении обратной связи от клиентов учреждения и проведении корректирующих мероприятий.
Обобщенные данные по анализу рисковой составляющей проекта приведены в таблице 9. Благодаря количественной оценке рисков можно установить, на чем следует сосредоточить внимание и какие меры предусмотреть, чтобы минимизировать потери.
Стремится все большее количество предпринимателей. Не удивительно, ведь благодаря государственной поддержке, уровень рождаемости в России за текущие годы несколько увеличился.
Родители предпринимают все возможное, чтобы их ребенок был разносторонне развитым, поэтому отдают его в разнообразные учреждения развивающего типа. Отличной заменой обычному детскому саду служит детский центр развития.
Выгодно ли открыть детский развивающий центр?
Нынешнее изучение этого вопроса говорит, что жители больших населенных пунктов уже не раз пользовались или посещают центры развития детей. Возраст ребят, посещающих занятия - начиная с 8 месяцев вплоть до 8 лет.
Не так давно услугами подобного рода воспользоваться было довольно накладно. Сейчас они стали более приемлемые по цене. Все это делает бизнес-идею развивающего центра выгодной и актуальной.
Однако, стоит иметь в виду, что подобных центров на рынке образовательных услуг довольно много, но найти хороший, который сочетал бы в себе соответствие качества и стоимости, - достаточно проблематично. Малышей в стране появляется все больше, поэтому вложить средства в открытие клуба развития для детей - отличный прибыльный вариант для бизнеса.
Сколько стоит открыть детский развивающий центр с нуля?
Формируя бизнес-план детского центра, надо учитывать наличие систематических и единовременных расходов. Например, чтобы побыстрее подготовить документы, предприниматели часто прибегают к помощи специальных фирм. Их услуги стоят примерно 30 000 рублей. Также на приобретение оборудования вы потратите более 300 000 рублей. Но это не постоянные затраты.
Систематически надо будет тратиться на питание детей (2 500 рублей каждый день), арендуемое помещение (65 000 рублей в месяц), заработную плату сотрудников (около 100 000 рублей) и охрану (10 000 рублей).
Дополнительные расходы включают в себя приобретение канцтоваров, посуды и других необходимых предметов быта. Деньги нужны еще и на раскрутку.
Окупаемость такого учреждения занимает 24 месяца. При идеальном раскладе - 1 год.
Для организации детского клуба развития потребуется:
- Мебель. Намного выгоднее изготовит ее на заказ. Так будет экономичнее. Готовую мебель для детей хорошего качества и недорогую по цене в магазинах найти практически невозможно.
- Игрушки и расходный материал. На этом экономить, наоборот, не стоит. Выбрав игрушки подороже, можно быть уверенным, что они прослужат дольше.
- Методические материалы, учебники. В зависимости от типа занятий, которые будут проводиться, необходимо закупить соответствующее количество тетрадей и учебников.
- Техническое оборудование: ксерокс, телевизор для трансляции обучающих программ и передач (мультфильмов), принтер.
Совет! Работы предшествующих учеников можно повесить на стену. Это послужит хорошей мотивацией для родителей, собирающихся привести ребятишек в центр.
Бизнес-план
Для открытия любого вида деятельности, необходимо предварительно обдумать бизнес-план. В нем учитываются все организационные моменты и затраты на бизнес.
Рассмотрим бизнес-план открытия детского развивающего центра с нуля:
- Основная идея или концепция будущего образовательного учреждения.
- Регистрация бизнеса.
- Получение лицензии на деятельность.
- Поиск и оформление помещения для занятий.
- Поиск персонала.
- Подбор клиентов.
Пошаговая инструкция
Шаг 1. Определите направленность будущего центра. Это образовательное учреждение, а не детский сад, куда папы или мамы могут привести ребенка на 1 час. Взрослые должны иметь четкое представление, зачем ребенку эти занятия, кому они вверяют своего малыша и за что отдают деньги.
На данном этапе стоит определить:
- длительность занятий;
- направления занятий, например, творческие или физические, интеллектуальные или всесторонние. Может, это будут уроки с уклоном на иностранные языки;
- возраст детей;
- критерии формирования группы детей;
- методы и программы образования;
- дополнительные услуги: психологические или коррекционные уроки, индивидуальные занятия.
Следует иметь в виду, что от того, какую концепцию вы выбираете, будут зависеть дальнейшие действия. Если центр класса «эконом», то можно воспользоваться базовыми услугами, маленьким помещением и небольшим количеством персонала. Центры «премиум класса» рассчитаны на хорошо обеспеченных детей, поэтому и помещение надо выбирать дорогое, и педагоги должны быть лучшими.
Педагогический этап заканчивается выбором расписания занятий, графика работы, вида и количества уроков, а также состава профессиональных педагогов.
Шаг 2. Нужно зарегистрировать ИП. Индивидуальная педагогическая деятельность позволяет заниматься репетиторством, досугом детей и подготовительными услугами не имея лицензии.
ИП не дает возможности нанимать педагогов для обучения малышей. Не имея лицензии, предприниматель, открывший развивающий клуб, может взять на работу только техперсонал и администраторов.
Совет! Есть еще один вариант - это нанять преподавателей, которые тоже являются ИП.
Если вы впервые решили открыть собственный клуб для детей и не особо разбираетесь в системе образования, для вас первый вариант обойдется дешевле и проще. В документах ваша организация будет называться как ИП ФИО. В жизни можете придумать какое угодно название для вашей фирмы.
Ваши действия на 2 этапе:
- подайте документы в налоговую инспекцию для оформления ИП;
- напишите заявление, в котором укажите вид оказываемых услуг по ОКВЭД;
- подберите систему налогообложения;
- в банке заведите расчетный счет.
Шаг 3. Получение лицензии является неотъемлемой частью в том случае, если вы решили оформить ООО или взять на работу профессионалов для вашего ИП.
Список документов для получения лицензии:
- устав ООО;
- договор аренды или права собственности на помещение, заключение противопожарной инспекции и СЭС;
- программа образования;
- документ, подтверждающий государственную регистрацию фирмы;
- информация о составе педагогов;
- сведения об учебных материалах.
Все эти бумаги нужно предоставить комитету образования. После-ждать одобрения.
Целесообразнее открыть сначала ИП без привлечения профессиональных преподавателей. В этом случае 3 шаг можно проигнорировать.
Шаг 4. Найти и оформить помещение не так просто. Оно должно отвечать некоторым требованиям:
- должен быть запасной выход;
- должна присутствовать пожарная сигнализация;
- помещение не должно являться подвалом и цоколем здания;
- потолки должны быть не менее 3 метров;
- здание должно быть нежилым.
На случай ремонта СанПиН тоже установил определенные правила:
- покрытие стен только краской или обоями, устойчивыми к влаге;
- помещение должно быть разделено на зоны: раздевания, занятий и игр, санузла;
- покрытие полов обязательно не скользящее и ровное;
- потолки белят либо порывают водоэмульсионным раствором;
- выключатели и розетки должна находиться на высоте минимум 1,8 метров от пола.
Детский клуб не обязательно должен носить образовательный характер. В этом случае можно закупить необходимый инвентарь, игрушки, мебель и начать работать.
Эксплуатация помещения с целью проведения образовательных занятий с малышами подразумевает согласование с Роспотребнадзором.
Важно! Игрушки, инвентарь для уроков должны быть сертифицированы и быть безвредными.
Как правильно подобрать местоположение детского центра?
В местности с малочисленным населением достаточно выбрать помещение на участке с наибольшей проходимостью. Как вариант, можно арендовать место в торговом центре, примерно 50 кв. метров по площади.
В больших городах помните о конкуренции и не организовывайте развивающий клуб рядом с подобными учреждениями. Так же следует помнить о целевой аудитории. Например, семье, живущей в рабочем квартале города, удобнее водить ребенка на занятия рядом со своим домом. И, наоборот, элитный центр не должен размещаться в спальном районе.
Важно! Интерьер будущего учреждения должен оправдывать концепцию вашего детского клуба.
Шаг 5. Для того, чтобы следить за порядком и решать хозяйственные вопросы, вам потребуется нанять в идеале 2 администраторов и уборщицу.
Подбор педагогического персонала обуславливается перечнем предоставляемых детским клубом услуг. Настоящий развивающий центр в идеале должен иметь в составе учителей по танцам, рисованию, английского языка, а также психолога. Штат сотрудников можно увеличивать постепенно, вводя новые направления.
Подобрать преподавателей нелегко. При изучении анкеты претендента, обращайте внимание на личные качества, опыт работы и образование человека.
Обязательно! Не пренебрегайте мнением родителей, контролируйте деятельность своих педагогов, время от времени ходите на занятия.
Каждый развивающий образовательный центр, в отличие от развлекательного, должен приносить положительный результат. В связи с этим, педагоги должны разработать систему оценок деятельности своих учеников. Иначе как родители узнают, есть ли толк от посещения занятий в вашем центре.
И, главное! Малыши должны с удовольствием посещать развивающие занятия. Замотивировать их могут преподаватели своим отношением, поддержкой и профессиональными навыками.
- На этапе подготовки к открытию можно разместить информацию о скором вашем появлении.
- Используйте яркую вывеску.
- Раздайте листовки, посетив детские площадки.
- Создайте свой сайт.
- Сформируйте визитки и разместите их в ближайших центрах торговли.
- Созывайте клиентов посредством форумов и социальных сетей.
- Открытие вашего центра должно быть запоминающимся, организуйте небольшой праздник с шарами и музыкой.
Если есть средства, которые можно потратить на рекламу, способов будет намного больше.
Выводы
Доходность от развивающего детского центра довольно неплохая. А, главное, он не потеряет свою актуальность. Единственное, что вам нужно - это качественно исполнять свои обязанности. Занятия с малышами - благородное дело, которое сможет приносить вам материальные блага одновременно с душевным удовлетворением.
Есть три темы, в которой практически каждый житель нашей страны считает себя экспертом – это политика, медицина и воспитание детей. Для того, чтобы стать политиком, нужны деньги, и немалые, врачевание требует обширной базы знаний и диплома, а вот обучать и воспитывать детей под силу каждому, кому это интересно и кто готов потратить время и силы на минимальную подготовку.
Моя история началась с того, что я год отходила на «раннее развитие» со старшей дочкой, (причем нравилось нам там далеко не всё), потом родила младшую и занималась с детьми дома… А через пол года, устав сидеть в декрете и подумав, как исправить все недостатки подобных занятий, решила, что пора открывать своё дело!
Образование у меня уже было, правда, непрофильное, магистратура по «прикладной математике», но базовый курс педагогики мы прослушали. Тем, у кого нет высшего образования или оно совсем уж «не в тему», придется окончить хотя бы курсы. Дальше я оформила ИП, придумала название и заказала логотип. И начала искать место, где бы можно было проводить занятия. Так как начального капитала у меня не было, а клиентов впервые месяцы много не ожидалось, то предложения с помесячной арендой я отмела сразу. Мне удалось договориться с семейной кофейней, открывшейся 3 месяца назад, о том, что я буду арендовать у них столики за 30% от моей выручки. К слову, предложение оказалось удачным и для меня (многие мои клиенты когда-то просто зашли выпить кофе и увидели мои занятия в действии), так и для кофейни (родители, ожидая детвору, заказывали чай-кофе-пирожные, а дети, позанимавшись, просили утолить голод и жажду прямо здесь и сейчас)!
Цены на свои первые занятия я установила просто смешные, только для того, чтобы покрыть затраты на расходные материалы, а вот через пол года подняла их в два раза, потом ещё в полтора – и с удивлением обнаружила, что приходить деток меньше не стало – значит, и им, и родителям нравится то, что я делаю!
Обязательные затраты
Примерно на $100 я закупила развивающих игрушек и карточек, а также карандашей, красок, пластилина, цветной и белой бумаги и картона. Ещё $50 ушло на создание логотипа и визитки. И потом пол года я собирала всю выручку, которая у меня оставалась после уплаты аренды, и закупала пособия и расходные материалы.
Готовимся к занятиям
Я сразу написала общий приблизительный план урока, исходя из которого потом готовилась к каждому конкретному занятию. Например, общий план для младшей группы (1,5-2 года) выглядел так:
- пальчиковые игры и логопедическая гимнастика;
- подвижные игры;
- творческое задание;
- обучение (цвета, растения, животные, дом и т.п.);
- развитие мелкой моторики;
- игры с карточками.
Дальше каждый конкретный урок я уже выстраивала по этой схеме, постоянно чередуя виды деятельности. Желательно продумать вариант, когда малышам может что-то не понравиться, они просто откажутся заниматься тем, что ты им приготовил на сегодня, и иметь в запасе хотя бы одну-две игры или «обучалки». Для каждой возрастной группы схема была примерно та же, только обучение было уже другим, а вместо развития мелкой моторики начиная с 3-х лет мы рисуем прописи.
Большие ли набирать группы?
Практика показала, что когда на занятия приходит 5-6 человек на одного преподавателя – это оптимальное количество деток для плодотворной работы. Когда их меньше, им не очень интересно работать, а когда больше – нет возможности каждому уделить внимание и удержать дисциплину.
Где брать материалы?
Сегодня в сети можно найти всё – от раскрасок и прописей до подробных конспектов занятий. Да и литературы и дидактических пособий в наши дни предостаточно. Свои первые уроки я брала именно из интернета, а сегодня у меня готовы планы по группам на несколько месяцев вперед – я просто иду по программе развития дошколят, и чередую имеющиеся у меня игры.
На чем можно сэкономить?
- Логотипом вполне можно обзавестись и бесплатно, заказав его у выпускников курсов веб-дизайна, которым нужен объект для дипломной или выпускной работы. Сама я, к сожалению, додумалась до этого намного позже, но подарила идею коллеге, которая таким образом неплохо сэкономила.
- На первых порах можно обойтись и без визиток, всё равно большинство клиентов придут к вам благодаря «сарафанному радио»
- Не закупать сразу много игр и «расходников», пополняя запасы постепенно, с каждой прибыли
На чем экономить категорически нельзя?
- На качестве закупаемых материалов. При покупке обратите внимание не только на то, чтобы они были безопасными, но и удобными для малышей. Рвущий бумагу карандаш или пачкающие краской карточки способны сильно испугать кроху и надолго отбить охоту к «развивалкам».
- На получаемом образовании – от этого зависит 90% успеха детского клуба!
А есть ли возможность роста?
Возможности для движения вперёд есть всегда, нужно только захотеть их увидеть. Можно ограничиться только ранним развитием, а можно добавить подготовку к школе, музыкальные занятия, ранний английский, детское творчество… Мой клуб за два года вырос из «декретного развлечения» в полноценный источник дохода, и, помимо раннего развития, там проходят уроки математики для дошколят и английский для детей от 3 до 9 лет. И мы всерьез подумываем об уроках музыки и ритмики, нужно только купить инструмент!
Без чего не обойтись? Нужна ли лицензия детскому развивающему клубу?
Без желания постоянно расти и развиваться, делать свою работу всё лучше и лучше, находить новые интересные методики и воплощать в жизнь все задумки. А ещё – без огромной, безусловной и безграничной любви к детям. Всё остальное, как показала практика, дело наживное!
Самое главное и важное — лицензирование . Лицензия не нужна, если клуб позиционируется как место отдыха и развлечения детей. То есть, если в клубе в основном будут оказываться услуги по уходу и присмотру, без целенаправленного дополнительного дошкольного образования. Достаточно получить согласование и разрешение на открытие у ряда проверяющих органов. Однако, если вы все же хотите проводить ряд образовательных курсов, например, курс подготовке к школе, то вам уже необходима лицензия на свою деятельность. Так как будет проводиться целенаправленное обучение. Но, если ваш педагог будет являться индивидуальным предпринимателем, ведущим репетиторскую деятельность, то он имеет право проводить образовательные занятия без лицензии. А родители ваших подопечных вправе заключить с ним договор о репетиторстве. С вами педагог заключит договор об аренде помещения для проведения своей деятельности, либо разовый договор об оказании услуг. Но, не нужно заключать с ним трудовой договор. Также не нужно учитывать и фиксировать часы занятий с этим педагогом.
Сейчас, образовательную лицензию может получить как ИП, так и ООО. Требования о том, что такую лицензию могут получить лишь некоммерческие организации, устарели.
Также, по новым санитарным нормам, вступившим в силу в 2014 году, открытие детского клуба допускается в жилом доме и квартире, также в нем упрощены условия содержания:
- Дети могут находиться в таком центре (клубе) до 4 часов в день;
- Разрешен общий санузел для детей и взрослых;
- На одного ребенка необходимо 2 квадратных метра в игровой комнате (так, например, если игровая комната 14 «метров» — в ней одновременно могут находиться до 7 детей);
- Разрешено устанавливать трехуровневые кровати. Их можно размещать непосредственно в игровой комнате;